• Emotionen gezielt nutzen – Erfolgreich in Verhandlungen

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    Leipzig & Köln 14.01.2020

    München & Stuttgart 25.02.2020

    Leipzig & Düsseldorf 24.03.2020

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    Zielgruppe:

    > Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf.
    > Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

    Ihr Nutzen:

    > Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
    > Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
    > Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

    Seminarprogramm:

    Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

    > Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
    > Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
    > Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
    > Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
    > ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
    > Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

    Die Teilnehmer erhalten S&P Checklisten und S&P Tests:
    + S&P Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
    + Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

    Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

    > Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
    > Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
    > Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
    > Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
    > Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
    > Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen

    Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests
    + S&P Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen

    Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

    > Verhandlungsstrategie für
    – Engpass-Lieferanten,
    – Hebel-Lieferanten und
    – Strategische Partner
    > Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
    > Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
    > Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
    > Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

    Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests:
    + S&P Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
    + S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen

    Die inhaltlichen Details sowie viele weitere Informationen zum Thema Einkauf finden Sie direkt hier.

    Sie haben noch Fragen oder wünschen eine persönliche Beratung? Unser Service-Team steht Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung: 089/452 429 70 100

    Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

    S&P Unternehmerforum GmbH
    Herr Achim Schulz
    Feringastraße 12 A
    85774 Unterföhring
    Deutschland

    fon ..: 089 4524 2970 100
    fax ..: 089 4524 2970 299
    web ..: https://www.sp-unternehmerforum.de
    email : as@sp-unternehmerforum.de

    Vorsprung in der Praxis

    Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:

    Gemeinsam Lösungen erarbeiten
    Ohne Umwege Chancen sichern
    Erfahrungen austauschen

    Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:

    Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
    Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.

    Pressekontakt:

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    veröffentlicht am 15. November 2019 in der Rubrik Presse - News
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